أخبار

تستوعب قطعة من منشفة العمة سوقًا يبلغ 40 مليارًا ، وقد شهدت صناعة الفوط الصحية في الصين تغييرات كبيرة خلال 30 عامًا

هناك مثل في الصناعة الاستهلاكية يُنظر إليه تقريبًا على أنه معيار: إذا فزت بالنساء ، فستفوز بالعالم.في مثل هذا العصر الذي يشهد تغيرات سريعة في السلع الاستهلاكية ، إذا لم تستطع المرأة شراء ملابس ومستحضرات تجميل جديدة لمدة شهر ، فلا يجب أن تنسى تجديد أهم المناديل الصحية كل شهر.
لا يزال تصميم ووظيفة المناديل الصحية ينقسم ويتطور ، حيث يخدم 400 مليون امرأة في سن المدرسة في السوق الصينية.في مجال رعاية المرأة ، كيف يمكن لها أن تلفت انتباهها؟
اليوم ، ستقوم Xiaoqi بتفكيك صناعة الفوط الصحية في الصين بمقال طويل ، في محاولة للسماح للمستثمرين ورجال الأعمال برؤية الوضع الحالي ، والمشاكل والمستقبل لصناعة الفوط الصحية.
لطالما اعتبرت فترات النساء والمناديل الصحية موضوعًا خاصًا.على الرغم من أن الفوط الصحية ضرورية لجميع النساء تقريبًا اللواتي تتراوح أعمارهن بين 14 و 50 عامًا ، إلا أن الصديقات يخجلن من المشاركة ، ويعتبرها الأصدقاء الذكور أيضًا عالمًا غامضًا.
إذا تجاهلت مثل هذا السوق الكبير للسلع الاستهلاكية مع طلب صارم ومقاومة قوية للتقلبات الدورية ، فهذا يعني خسارة فرصة استثمارية جديدة في السلع الاستهلاكية ، خاصة مع صعود هذه الموجة من فرص ترقية الاستهلاك الجديدة في السنوات الأخيرة ، هناك الكثير فرص ريادة الأعمال والاستثمار في الوسط.
دعونا نلقي نظرة على هذه الصناعة المثيرة للاهتمام من منظور الأعمال.بعد ذلك سنناقش:
1. ما هو حجم سوق الفوط الصحية الصينية؟ما هو الوضع الحالي وما هو الوضع؟
2. من هم كبار لاعبي ناجتس في سوق 40 مليار؟ما هو نموذج العمل الرئيسي الحالي والمشهد التنافسي لهذه الصناعة؟ما هي العلامات التجارية التي تستحق المزيد من الاهتمام؟
3. أين الاتجاهات والفرص الاستثمارية لتمريض المرأة في المستقبل؟

حجم سوق الفوط الصحية في الصين والوضع الراهن
1.1 حجم الصناعة وإمكاناتها
تم إدخال المناديل الصحية الحديثة التي نعرفها إلى بلدي في الثمانينيات وأصبحت شائعة في التسعينيات.من الدخول الصعب إلى السوق الصيني ، إلى معدل تغطية 96.5٪ وهو الآن نفس معدل البلدان المتقدمة مثل الولايات المتحدة ، كيف قامت هذه الصناعة ، التي بدأت بعد 20 عامًا من اليابان ، بتسريع تطورها وجعلها حجم الأعمال أربعة أضعاف اليابان؟
لنبدأ بأصل المناديل الصحية وتاريخها المختصر.
نشأ تاريخ المناديل الصحية من مواد الضمادات الطبية ، التي استُخدمت لأول مرة لوقف نزيف الجرحى ، وشُمم تجار التجزئة مثل Johnson & Johnson و Kimberly-Clark فرص العمل.
بعد نهاية الحرب العالمية الأولى ، تم تصنيع قطن الألياف هذا من المواد الطبية في فوط صحية نظيفة وناعمة وبيعها في المتاجر.كان ظهور المناديل الصحية اللاصقة في أوائل السبعينيات يعني أن المناديل الصحية لم تعد بحاجة إلى ربطها بأشرطة ودبابيس ، وتشكلت المناديل الصحية الحديثة التي نعرفها ، وفتحت فصلاً جديدًا في المنتجات الأنثوية.

ومع ذلك ، لم تمر النساء الصينيات بهذا التحول.حتى الثمانينيات ، كانت النساء الصينيات ما زلن يستخدمن أحزمة صحية قديمة - كانت قطعة القماش القطنية المربوطة مبطنة بورق التواليت أو رماد النباتات لامتصاص الماء ، وكان لا بد من إعادة تدوير القماش القطني وإعادة استخدامه.
في عام 1982 ، قدمت الصين أول خط إنتاج مناديل صحية من شركة Ruiguang Co.، Ltd. ، الشركة اليابانية المعروفة لمنتجات التمريض.دخل منتج الدورة الشهرية القابل للتصرف هذا انتباه الجميع تدريجياً.
بالنسبة للنساء في ذلك الوقت ، كان هذا المنتج الناعم الأبيض الراقي لا يمكن تصوره إلى حد ما.ومع ذلك ، نظرًا لارتفاع السعر ، فإن معدل الاختراق ليس مرتفعًا.حتى عام 1990 ، كانت المبيعات السنوية للفوط الصحية 2 مليار قطعة فقط ، مما يعني أن كل امرأة في السن المناسب تستهلك 4 قطع فقط في السنة.
كما هو الحال في كثير من أنحاء العالم ، لا يزدهر طلب المستهلكين الصينيين على الفوط الصحية - يجب رعاية عادات استهلاك الأجيال ببطء.
كانت التسعينيات فترة حمل مضطربة.في هذا الوقت ، لم تطلق Hengan Group حتى الآن العلامة التجارية المحلية المعروفة "Seven Degrees of Space" ، لكن فوطتها الصحية "Anle" احتلت 40٪ من حصة السوق بفضل سمعة المنتج والإعلان المسيء.

فوط صحية مستقيمة من الثمانينيات
في هذا الوقت ، تستهدف العلامات التجارية الأجنبية مثل Hushubao و Sophie و Gaojiesi أيضًا السوق الصينية.مع التكنولوجيا المتقدمة والخبرة التسويقية الغنية ، شنوا هجومًا شرسًا وفازوا بالنصف الآخر من مجال الفوط الصحية.في هذا الوقت ، تجاوزت المناديل الصحية ذات العلامة التجارية "ABC" من Guangdong Jingxing مدن الدرجة الأولى واحتلت بهدوء السوق في المدن الصغيرة والمتوسطة الحجم.
من عام 1990 إلى عام 1999 ، زاد الاستهلاك من 2 مليار إلى 30 مليارًا ، وتجاوز معدل تغلغل الفوط الصحية النصف.
في بداية القرن الحادي والعشرين ، دخلت صناعة الفوط الصحية في الصين مرحلة جديدة من التجديد المستمر وصقل الوظائف والتصاميم.
وفقًا للإحصاءات ، بلغ معدل تغطية الفوط الصحية في الصين 96.5٪ في عام 2016 ، وهو بالفعل على قدم المساواة مع الدول المتقدمة مثل الولايات المتحدة.وفقًا لبيانات المكتب الوطني للإحصاء ، فإن عدد الإناث في الصين الذين تتراوح أعمارهم بين 14 و 49 عامًا سيستقر أيضًا عند 360 مليون في المستقبل ، لذلك لا يزال هناك مجال للنمو في صناعة الفوط الصحية ، وسيكون هناك سقف لهذه الصناعة ؟

من عام 2012 إلى عام 2016 ، كان متوسط ​​معدل النمو السنوي المركب لسوق الفوط الصحية العالمية 5.9٪ ، وجاء نموه بشكل أساسي من الأسواق الناشئة مثل الهند ومصر وأفريقيا ، بينما نما سوق الفوط الصحية الصيني بشكل مطرد.
ولكن إذا قارناها باليابان المجاورة ، فسنعلم أنه لا تزال هناك إمكانات هائلة للاستفادة منها في هذا السوق.لماذا نحكم عليه بهذه الطريقة؟لخص Xiao Qi الأسباب التالية:
1. هناك مجال لتحسين وتيرة استخدام الفوط الصحية في فترة الحيض.
وفقًا للمسح ، تقوم النساء اليابانيات بتغيير الفوط الصحية بمعدل 6 مرات في اليوم خلال فترة الحيض ، بينما في الصين ، يمكن لعدد قليل من النساء تحقيق هذا التكرار المتغير.حتى في الأيام التي بها أكبر تدفق ، يكون متوسط ​​تكرار الاستبدال 3-4 مرات فقط.
2. تميل فترات الحيض إلى أن تمتد إلى طرفي عمر المرأة.
وفقًا لدراسة أجرتها جمعية طب الأطفال التابعة للجمعية الطبية الصينية عام 2010 ، فقد تقدم عمر الحيض الأنثوي إلى 12.3 عامًا ، وهو أقدم بمقدار 0.81 عامًا عما كان عليه قبل عشر سنوات ، وسيزيد هذا السوق من قدرته السوقية.
3. ترقيات الاستهلاك تجعل بعض النساء يتنازلن عن الفعالية من حيث التكلفة والسعي وراء تجربة أفضل.
إن ظهور الرفاهية ذات الأسعار المعقولة يجعل المستخدمين يرغبون في زيادة الاستثمار في سوق الفوط الصحية.في السنوات الأخيرة ، حققت العلامات التجارية الناشئة للفوط الصحية التي تركز بشكل أساسي على السوق المتوسطة إلى الراقية أداءً جيدًا بمباركة الإنترنت ومحلات السوبر ماركت الراقية غير المتصلة بالإنترنت.
وفقًا لتوقعات لجنة المناديل الورقية المهنية التابعة لجمعية الورق الصينية ، بحلول عام 2020 ، سيصل حجم سوق المناديل الصحية في الصين (بما في ذلك الفوط) إلى 61.1 مليار يوان.
1.2 خصائص صناعة الفوط الصحية والوضع الراهن
قبل النظر إلى الصناعة ، دعنا أولاً نحدد نطاق الصناعة.
المناديل الصحية المعروفة ، مثل حفاضات الأطفال ، تستخدم بشكل أساسي المواد الخام الورقية وتنتمي إلى المنتجات الورقية ؛وفقًا لخصائص المنتج واستخداماته ، كلاهما من المنتجات الصحية التي يمكن التخلص منها.

تشير المنتجات الصحية التي يمكن التخلص منها إلى المنتجات الصحية التي تستخدم لمرة واحدة بمعنى واسع ، أي المنتجات اليومية المختلفة التي يتم التخلص منها بعد استخدام واحد ، والتي تكون على اتصال مباشر أو غير مباشر بجسم الإنسان ، وتستخدم لغرض النظافة الفسيولوجية البشرية أو الرعاية الصحية (مضاد للجراثيم أو مضاد للجراثيم) الضروريات اليومية.
مع تغير الهيكل السكاني وارتفاع مستويات المعيشة ، استمر الطلب على المنتجات الصحية التي تستخدم لمرة واحدة في النمو ، كما نما حجم سوق الفوط الصحية ، الذي يمثل نسبة كبيرة ، بشكل مطرد.
في عام 2016 ، بلغ الحجم الإجمالي لسوق منتجات النظافة التي تستخدم لمرة واحدة في بلدي 82.94 مليار يوان ، بزيادة قدرها 3.6٪ عن عام 2015. من بينها ، احتلت المناديل الصحية النسائية (بما في ذلك الفوط) نصف البلاد ، وأصبحت الفئة ذات أعلى نسبة بنسبة 47.6٪ ، متجاوزة حفاضات الأطفال ومنتجات سلس البول للبالغين.

نظرًا للتلامس المباشر مع جسم الإنسان ، فإن المنتجات الصحية التي يمكن التخلص منها لها خصائص معينة في عملية الإنتاج.إذا قمنا بتفكيك قطعة من الفوط الصحية ، من أعلى إلى أسفل هي:
الطبقة السطحية: الجزء الذي يلامس الجلد مباشرة ، والمواد الرئيسية هي القماش غير المنسوج والفيلم المثقب PE ، وهو ما نسميه عادة "السطح الناعم للقطن" و "السطح الشبكي".فيلم PE المثقوب رخيص الثمن وقابل للتنفس ، ولكن نظرًا لاختلاف المناخات والعادات ، يفضل المستهلكون في الصين واليابان استهلاك المناديل الصحية المصنوعة من الأقمشة غير المنسوجة.
الامتصاص: يستخدم لامتصاص السوائل.المواد الرئيسية هي راتينج البوليمر الماص للماء (SAP) ، ولب الخشب ، ولب الزغب ، والورق الماص ، وما إلى ذلك. يحدد هذا الجزء امتصاص الماء وأداء الفوط الصحية.
الطبقة السفلية: فيلم PE مانع للتسرب لمنع تسرب السائل ، مع لاصق تذوب ساخن من الخارج للصق.
الطلاء: يمكن طباعة العبوة الخارجية لقطعة واحدة من الفوط الصحية ، والمعروفة باسم الحقيبة السريعة والسهلة ، بأنماط ، بشكل عام باستخدام فيلم مصبوب أو قماش غير منسوج.
من حيث كمية المواد الخام ، فإن الأقمشة غير المنسوجة والأغشية المانعة للتسرب المطلوبة للطبقات السطحية والسفلية هي الأكبر ؛من حيث الأهمية ، فإن جهاز الامتصاص الوسيط لديه أعلى متطلبات المواد ، ولا يزال يتعين استيراد SAP عالي الجودة ولب الزغب.

المنتجات التي يمكن التخلص منها لها معايير صحية عالية ، وتحتاج عملية الإنتاج إلى رقابة صارمة.عادة ما تكون معايير مراقبة الجودة للشركات الرائدة في الصناعة أكثر صرامة من المعايير الوطنية الحالية.
من منظور المبيعات والمؤشرات المالية ، تقدم الصناعة الخصائص التالية:
1. بالاعتماد على القنوات غير المتصلة بالإنترنت ، نما حجم المعاملات عبر الإنترنت بسرعة.
هناك طريقتان رئيسيتان للمصنعين في الصناعة للدخول إلى محطة المبيعات:
① وضع التوزيع
يوقع المصنعون والموزعون عقود توزيع لبيع المنتجات للموزعين بسعر التوزيع.يبيع الموزعون إلى محطات البيع في غضون المهلة الزمنية والمنطقة المتفق عليها في عقد التوزيع ، ثم تبيع محطات البيع للمستهلكين النهائيين.
الوجهة النهائية للبضائع المباعة هي بشكل أساسي مراكز التسوق ومحلات السوبر ماركت الصغيرة والمتوسطة والمتاجر والمتاجر الكيماوية اليومية ومحلات البقالة وما إلى ذلك في الولاية القضائية.
وضع التشغيل المباشر
يوقع المصنعون عقود بيع مع عملاء KA (بشكل أساسي محلات السوبر ماركت ومحلات السوبر ماركت الكبيرة وغيرها من العملاء) ، ويبيعون البضائع إلى KA عن طريق البيع أو مبيعات الشحن.زيادة تغطية العلامة التجارية.
في النموذجين المذكورين أعلاه ، تبيع شركات العلامات التجارية الأجنبية منتجاتها بشكل أساسي من خلال قنوات KA ، بينما تتمتع الشركات ذات العلامات التجارية المحلية عادةً بمزايا معينة في غرق محطات البيع.عالي.
تجدر الإشارة إلى أن نسبة مبيعات التجارة الإلكترونية لمختلف العلامات التجارية للفوط الصحية قد زادت عامًا بعد عام.

يمكن ملاحظة أنه مقارنة بالقنوات غير المتصلة بالإنترنت ، يكون هامش الربح الإجمالي للتجارة الإلكترونية أقل ، وقد يرجع ذلك إلى حقيقة أن مبيعات قنوات التجارة الإلكترونية بالجملة قد خفضت السعر.
كما أدى نمو المبيعات من خلال قنوات التجارة الإلكترونية إلى تغيير عادات المستهلكين ، مما دفع النساء إلى التحول من عمليات الشراء الشهرية إلى التخزين بالجملة لمرة واحدة.
هذا التغيير في عادات الاستهلاك لا بد أن يدفع الشركات إلى تبني استراتيجية البيع بالجملة.لا عجب أن تحيات الصديقات بعد دبل إليفن أصبحت "هل قمت بتخزين المناديل الصحية اليوم؟"
وفقًا للبيانات العامة ، فإن تصنيفات حصة المبيعات عبر الإنترنت وغير المتصلة هي نفسها بشكل أساسي."Sophie" و "Hushubao" و "ABC" ليسوا فقط أبطال المبيعات دون اتصال بالإنترنت ، ولكنهم أيضًا أبطال المبيعات عبر الإنترنت.
2. ارتفاع تركيز الصناعة
صناعة الفوط الصحية في بلدي صناعة شديدة التركيز.في عام 2016 ، شكلت مبيعات أكبر عشرة مصانع 82٪.
من بين الشركات العشر الأولى ، هناك ست شركات محلية بما في ذلك Fujian Heng'an و Guangdong Jingxing و Guilin Jieling و Chongqing Baiya.من بينها ، فقط Fujian Heng'an (أسهم هونج كونج 01044) هي شركة مدرجة ، و "Seven Degrees Space" هي الأكبر في الصين.أفضل ماركة فوط صحية مبيعًا.
على الرغم من عدم وجود العديد من الشركات المدرجة ، من حيث حصتها في السوق ، فقد وصلت المناديل الصحية المحلية إلى القوة للتنافس مع عمالقة السلع الاستهلاكية الأجنبية مثل Unicharm (اليابان) ، و Procter & Gamble (الولايات المتحدة) ، و Kimberly-Clark (الولايات المتحدة) ، و كاو (اليابان).
3. حواجز عالية للدخول
حواجز العلامة التجارية ورأس المال مرتفعة.
من ناحية أخرى ، تكون سرعة استبدال المنتجات الصحية التي تستخدم لمرة واحدة سريعة نسبيًا ، مما يتطلب من الشركات المصنعة استثمار الكثير من المال لشراء معدات إنتاج جديدة أو لتحويل المعدات الموجودة تقنيًا ؛أكثر حذرًا ، ومن الصعب على الداخلين الجدد إلى الصناعة تشكيل نظام مراقبة جودة موثوق ومستقر في فترة زمنية قصيرة.
حواجز القناة عالية.بالنسبة للوافدين الجدد في هذه الصناعة ، تعد موارد الوكلاء موارد نادرة نسبيًا.من ناحية أخرى ، فإن تكلفة الاستثمار الأولية لتطوير عملاء التجار وإقامة علاقات ثقة مرتفعة.من ناحية أخرى ، بالنسبة للوافدين الجدد دون تراكم العلامة التجارية ، فإن قدرة القناة على الإدارة والتحكم ضعيفة نسبيًا ، وهو ما لا يؤدي إلى تطوير السوق.
4. هوامش ربح عالية
هامش الربح من المناديل الصحية أعلى بشكل عام من ربح حفاضات الأطفال ومنتجات النظافة للبالغين الأخرى ، وكذلك أعلى من المنتجات الورقية العامة.وفقًا للبيانات العامة ، في عام 2016 ، بلغت الإيرادات السنوية لأعمال المناديل الصحية في إطار مجموعة Hengan ، الشركة الرائدة في صناعة المناديل الصحية ، 6.5 مليار ، واستقر هامش الربح الإجمالي عند 72.6٪.
5. مستوى العلامة التجارية غير واضح
في الوقت الحاضر ، يبلغ سعر الفوط الصحية في السوق بشكل عام 0.5-0.9 يوان / قطعة.حتى بالنسبة إلى ABC و Sophie ، اللتين يتم وضعهما في السوق المتوسطة إلى الراقية ، يتقلب سعر القطعة الواحدة بين 1.0-2.0 يوان / قطعة ، والتمييز في السعر ليس واضحًا.يولي المستهلكون مزيدًا من الاهتمام لأداء المنتج وسمعة العلامة التجارية عند الشراء.

نعتقد أن سبب هذه الظاهرة هو الأسباب التالية:
1. تقاسم المواد الخام المنبع.في الوقت الحاضر ، فإن المواد الخام لامتصاص الفوط الصحية هي في الغالب راتينج ماص للبوليمر ، ولب الخشب ، ولب الزغب ، والورق الماص ، والتي تتداخل مع المنبع في صناعة الورق ويمكن أن تحقق مشاركة الموارد.
2. تقاسم قنوات المصب.تعتمد هاتان الفئتان بشكل كبير على خصائص القنوات غير المتصلة بالإنترنت ، مما يعني أنهما يمكنهما مشاركة القنوات مثل محلات السوبر ماركت ومحلات السوبر ماركت والمتاجر الصغيرة.المشترين هم من العملاء الإناث بشكل رئيسي ، ومعدل التداخل مرتفع للغاية.

الفئة الثالثة: شركات ناشئة جديدة بدأت على الإنترنت
كما ذكر أعلاه ، لا يتم تمييز أسعار الفوط الصحية الحالية بشكل واضح.مع زيادة الدخل وتغيير المفهوم ، لا يزال هناك متسع كبير لسوق المناديل الصحية المتوسطة إلى الراقية.
في الوقت الحاضر ، الاستثمار والتمويل في هذا المجال غير متكرر.لقد اخترنا العديد من العلامات التجارية للفوط الصحية عبر الإنترنت التي تلقت تمويلًا في السنوات الأخيرة وحظيت باهتمام أكبر.
على الرغم من أن سعر الوحدة أعلى بـ 2-3 مرات من ماركات المناديل الصحية التقليدية ، بالنسبة للعلامات التجارية الريادية عبر الإنترنت التي تركز على تحسين الخدمة وتجربة المستخدم ، فإن طريقة البيع عبر الإنترنت توفر تكاليف توزيع طبقات الوكلاء ، مما يعني توفير المزيد من الطاقة في المنتجات.التصميم ومراقبة الجودة.
تتميز منتجات هذه الشركات عمومًا بالخصائص التالية:
1. الالتفات إلى العبوة الخارجية والشعور بالتصميم

تغليف أكثر تصميمًا
لا توفر العبوة ذات الإحساس بالتصميم والملمس للعملاء الاستمتاع الجمالي فحسب ، بل تعزز أيضًا السمات الاجتماعية للمنتج.في الأيام الأولى لتأسيسها ، عرّفت شركة Light Life علب الهدايا بأنها "أول صندوق من المناديل الصحية يشتريها الرجال" ، واستخدمت ترقيات التغليف لمنح المنتجات سمات الهدايا.
2. ابتكار المنتجات ورفع مستواها
القطن الخالص ليس لديه حساسية ولا إضافات ، ومعدل امتصاص أعلى ، وشراء المزيد من مواد البوليمر الماصة هو المعلن المشترك لجميع العلامات التجارية.بالإضافة إلى ذلك ، تحمي منشفة NONOLADY الصغيرة السوداء أجنحة أختك الصغيرة بمظهر حاصل على براءة اختراع.تتدافع العديد من العلامات التجارية لترقية منتجاتها وتسعى جاهدة للحصول على جودة أعلى.
3. ترقية الخدمة والخبرة
مقارنة ببيع المناديل الصحية ، فإن العلامات التجارية للفوط الصحية على الإنترنت تشبه إلى حد كبير "الرجال الدافئين".دفع النكتة ، والملكية الفكرية الهزلية ، والتذكير بالحيض ، والمبيعات المعبأة للخدمات والمنتجات هي تحول في نموذج المبيعات.
4. التركيز على إنشاء مجتمعات المستخدمين وتعزيز التفاعل
يُعد إنشاء مجتمع نسائي أكثر ملاءمة لتعزيز ارتباط المستخدم ، مثل دائرة الأشخاص الذين يحمون أختك وعائلة nonolady.هذا مجال يصعب على العلامات التجارية التقليدية اختراقه ويصعب الحصول على تعليقات.
من المفهوم أن مبيعات Qing Life عبر الإنترنت تجاوزت 30 مليون في عام 2016 ، وكان معدل إعادة شراء المستخدم 33٪ ؛متوسط ​​الطلب السنوي لـ NONOLADY ، والذي يتم وضعه كرفاهية خفيفة ، يتراوح بين 90 مليون و 100 مليون ؛بعد ثلاث جولات من التمويل ، يبلغ حجم مبيعات Huyoumei الحالي 200-300 10000 ، ويحقق نقطة التعادل بشكل أساسي ؛
ومع ذلك ، يجب أن تفكر العلامات التجارية الناشئة أيضًا فيما إذا كان بإمكان العلامة التجارية والسمعة الاستمرار في دعم المنتج بمجرد تشبع السوق المتوسطة إلى الراقية للمبيعات عبر الإنترنت.

بالنسبة للمؤسسات المحلية ، فإن مزايا قنواتها وسمعتها التجارية المتراكمة على مر السنين أصبحت ناضجة تمامًا ، وستكون أيضًا في وضع مفيد عندما تغزو المجالات الرأسية في المستقبل.
تكمن المشكلة الحقيقية التي تواجه هذه الموجة من شركات الإنترنت في كيفية نشر القنوات غير المتصلة بالإنترنت عندما تغرق قنوات السوق والتوزيع في مدن الدرجة الثالثة والرابعة.خلاف ذلك ، عندما لا تتوفر مكافأة حركة المرور عبر الإنترنت ، فسيواجهون سقفًا حقيقيًا.في الوقت الحاضر ، واجهت معظم العلامات التجارية الاستهلاكية الجديدة مشاكل كبيرة في غرق القناة.
2.2 هل السدادات القطنية نجمة صاعدة؟
بعد تلخيص اللاعبين الحاليين ، يريد Xiaoqi تذكير فئة جديدة - حفائظ.
تختلف السدادات القطنية عن الفوط الصحية ، وهي شكل جديد قابل للإدخال من منتجات الدورة الشهرية للمرأة.دعونا نلقي نظرة على تخطيطي بسيط.

وفقًا لمستخدمي الإنترنت ذوي الخبرة ، فإن قطعة الجبن القطنية خفيفة ولا معنى لها.إنه في الواقع منتج مفيد للغاية.يمكنه الوقوف في وجه الماء.في الصين ، تبلغ مبيعات قطعة الجبن القطنية 3.9 مليون دولار أمريكي في سوق الفوط الصحية الضخم.بدا الأمر عديم القيمة أمامه.في اليابان ، حيث السوق أكثر نضجًا ، تختار 10٪ فقط من النساء استخدام السدادات القطنية أو استخدامها مع الفوط الصحية.
قد تكون الأسباب الرئيسية كما يلي:
1. تختلف نساء شرق آسيا عن النساء الغربيات في حياتهن الجنسية.تتوفر قطعة من القطن في الغرب منذ عام 1933 ، وقد تطورت في وقت واحد تقريبًا مع سوق الفوط الصحية.بالنسبة للنساء الصينيات اللائي لم يمرن بالفترة الانتقالية ودخلن عصر المناديل الصحية ، من الواضح أنه من الصعب التغلب على عادات الاستخدام الحالية باستخدام طريقة الإدخال.
2. سعر الوحدة للشظية أغلى ثمناً ، وأداء التكلفة ليس مرتفعاً.سعر الوحدة للسدادات القطنية غير الموصلة بالأنبوب يعادل سعر الفوط الصحية.سعر السدادات القطنية الأنسب والأكثر صحية بشكل عام أكثر من ثلاثة أضعاف سعر الفوط الصحية ، وتتفاوت الأسعار بشكل كبير.
3. الخطر الضمني لمتلازمة الصدمة التسممية (TSS).في الواقع ، مع تقدم التكنولوجيا ، تمكنت الشظية الحديثة من تقليل هذا الخطر إلى 3 في 100000 ، وهو حدث احتمالية منخفضة للغاية.
بالمقارنة مع السوق اليابانية ، فإن المستهلكين الصينيين ذوي القيمة المضافة أكثر تقبلاً للأشياء الجديدة.من الواضح أنه لا يزال هناك مجال للنمو في مبيعات قطعة القطن.في هذا الصدد ، يعتقد مؤسس العلامة التجارية الجديدة على الإنترنت "Cotton Book" ، التي تركز على البحث والتطوير في السدادات القطنية ، أن السدادة القطنية ستدخل في اندلاعها في غضون ثلاث سنوات.
لم يقتصر الأمر على العلامات التجارية الناشئة مثل Cotton Book و Fei Mi و Yum Sliver التي اشتمت رائحة الفرصة التجارية لشظية القطن ، ولكن عمالقة السلع الاستهلاكية سريعة الحركة الذين أسسوا موطئ قدم ثابت في فئة المناديل الصحية حريصون أيضًا على تجربتها.
في أوائل عام 2017 ، تم إطلاق tampax sliver رسميًا في الصين.بصفتها السدادة التي تتمتع بأكبر حصة في السوق في الولايات المتحدة ، تعد هذه بالفعل المحاولة الثالثة لدخول التامباكس إلى الصين (آخر مرة هبطت فيها في نانجينغ في عام 1998).كما أطلقت ماركة Eujani الشهيرة "Sophie" منتجات السدادات القطنية.
في الوقت نفسه ، هناك أيضًا العديد من الشركات المصنعة التي تعتقد أن الشظية هي فئة صغيرة جدًا ولا تستحق التطوير والترويج.
بشكل عام ، بسبب الاختلافات في الثقافة والعادات ، قد يكون سقف فئة الشظية منخفضًا جدًا أيضًا.حقيقة أن السدادات القطنية تريد التغلب على سوق منتجات النظافة النسائية تعني أن الاستثمار الضخم في التسويق لا يزال مطلوبًا لتثقيف المستهلك.
شظية OB التي دخلت الصين في التسعينيات كان لها في الواقع انفجار قصير.أظهرت الفتاة المبتسمة والواثقة في الإعلان الفضي للمستهلكين حياة أنثوية مختلفة في العصر الجديد ، مما تسبب في رد فعل عنيف من النساء في تلك الحقبة.
ومع ذلك ، بعد فترة انفجار قصيرة ، دخلت قطعة من الجبن OB في موقف محرج فاتر.في السنوات الأخيرة ، ربما يكون الصعود التدريجي للحركة النسائية قد خلق فرصة جديدة للسدادات القطنية.